Casos de éxito

Headhunting de un GERENTE para firma española líder en el sector del Marketing Directo.

En este proceso de head hunting, el objetivo de nuestro cliente era incorporar a un profesional clave dentro de su sector de actuación, con dilatada experiencia en el Área de Ventas (que aportase valor al desarrollo del negocio) y una robusta Red de Contactos. El candidato a seleccionar, debía poseer experiencia de mínimo tres años en Management, ya que dirigiría una de las delegaciones más representativas de la compañía.
 
El candidato debía estar interesado en implicarse en un proyecto en pleno crecimiento, y por tanto, demostrar unas habilidades y competencias indispensables para cumplir los objetivos del puesto. Estás fueron: Confianza, Orientación al cliente, Capacidad de negociación a alto nivel, Calidad Total, Innovación e Integridad.
 
En una primera fase del proceso, definimos el perfil de la empresa y del puesto de trabajo de forma estructurada y perfectamente completada, a través de una entrevista en profundidad que mantuvimos con el Presidente de la compañía. En la entrevista realizamos una descripción de las competencias necesarias, mediante un proceso de normalización.
 
A través de la anterior información, desarrollamos la estrategia de captación de candidatos, los cuales debían proceder de un método de captación directa. Por este motivo, llevamos a cabo una investigación de mercado, con el objetivo de atraer y captar a un profesional de nivel para nuestro cliente. Finalizado el estudio, del que obtuvimos datos de contacto, ampliamos el mismo con  nuestra propia red (Networking), nuestra Base de Datos propia y Escuelas de Negocio.
 
La fase de captación de candidatos se completó durante cuatro semanas. A su vez, preparamos el caso práctico que desarrollarían los candidatos que habían superado la primera fase de entrevista pre-liminar y la segunda fase de entrevista curricular.
 
El caso práctico, se basó en uno similar al siguiente. Al mismo, añadimos una entrevista por competencias con 12 preguntas clave, a través de las cuales valoramos Skills sobre Venta y Dirección de equipos.
 
 
Finalmente, superadas las fases de entrevistas y pruebas, contrastamos las referencias de los candidatos. Esta posición la cubrimos con éxito. A nuestro cliente, superado un periodo mínimo de integración del candidato incorporado, le realizamos un cuestionario de satisfacción.
 
A través de este tipo de cuestionario tenemos la oportunidad de  conocer el estado de nuestras incorporaciones y realizar un seguimiento al cliente continuado. Este servicio nos ayuda a mejorar, así como perfeccionar nuestro propio proceso.